Elaborer un plan de développement commercial
✔ Formation individuelle à distance et en e-learning
✔ Formation certifiante
✔ Eligible au CPF
✔ Durée 63 heures (sur 120 jours)
✔ Tarif : 3 450 € TTC
Cette formation propose aux entrepreneurs et à toute personne en charge du développement commercial, une méthode pour créer une stratégie commerciale adaptée à leur entreprise et en faire un outil de performance.
Elaborer une stratégie commerciale nécessite de comprendre le marché, prendre en compte ses forces entrepreneuriales, définir les objectifs de l’entreprise et faire le lien entre la communication, la prospection et la vente.
Cette formation concrète et pratique est basée sur votre projet professionnel et vous permet de le développer efficacement en même que vous développez vos compétences.
Cette formation est proposée tout au long de l’année. Contactez-nous pour connaitre les modalités pratiques en cliquant sur ce pré-inscrire ou en nous envoyant un mail à alignerviepro@gmail.com.
Objectifs de la formation
A l’issue de cette formation, les apprenants seront en mesure de :
> Réaliser une veille commerciale,
> Contribuer à la définition des profils client type en cohérence avec la segmentation en collaboration avec le service marketing,
> Contribuer à la définition de la stratégie marketing et commerciale d’une activité en collaboration avec la direction marketing,
> Concevoir un plan d’action commercial.
> Être en mesure de réaliser une veille commerciale, technologique et réglementaire en définissant les objectifs de veille, en mobilisant des méthodologies de recherche, de traitement et d’exploitation de données, en analysant les tendances de consommation, les stratégies concurrentielles, les innovations technologiques et les évolutions réglementaires et les pratiques RSE des acteurs du marché, afin d’identifier les opportunités de croissance, les risques pour l’entreprise et d’adapter la stratégie commerciale en conséquence.
> Être en mesure d’analyser la segmentation du marché en identifiant et en définissant les différents segments de clientèle, en s’appuyant sur des données internes et externes afin de cibler efficacement les segments prioritaires pour l’offre commerciale de l’entreprise.
> Être en mesure d’adapter l’offre commerciale en collaboration avec la direction marketing en s’appuyant sur les retours clients, les tendances du marché et la performance des ventes et en préconisant des ajustements du mix marketing (produit, prix, promotion, distribution) afin de mieux répondre aux attentes du marché et d’améliorer la compétitivité de l’entreprise.
> Être en mesure de concevoir un plan d’action commercial en s’appuyant sur des données de marché ainsi que sur des outils numériques (ex : CRM, plateformes de gestion de leads, outils d’analyse prédictive intégrant l’IA ), en définissant les objectifs à atteindre, les actions, la planification et les ressources nécessaires, en tenant compte de la politique RSE de l’entreprise afin de mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial.
> Être en mesure de présenter une proposition de plan d’action commercial auprès des décideurs en défendant les choix stratégiques et les recommandations, en s’appuyant sur des données et des supports visuels et en répondant aux questions et préoccupations des parties prenantes afin d’obtenir l’approbation ou des arbitrages, ainsi que les ressources nécessaires pour la mise en œuvre de ce plan.
Public
Pour qui
Toute personne en charge de l’élaboration de la stratégie commerciale d’une entreprise.
Pré-requis
Entretien téléphonique pour valider vos objectifs, vos besoins, vos attentes et votre projet professionnel afin de valider si la formation peut y répondre.
Si vous souhaitez valider le titre entier de “Responsable développement commercial”, il faudra être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 5 ou bac+2 ou de 120 ETCS et justifier d’une expérience professionnelle de 24 mois ou d’un bac et justifier d’une expérience professionnelle de minimum de 36 mois.
Accessibilité
Cette formation est accessible dans un délai de 15 jours. Elle est aménageable sur demande à un public en situation de handicap. Pour toutes demandes, merci de nous adresser un mail alignerviepro@gmail.com.
Programme
Construction de la stratégie de veille commerciale
- Comprendre les enjeux de la veille pour son entreprise (commerciale, technologique et réglementaire)
- Savoir identifier les outils pertinents pour réaliser une veille
- Analyser la situation actuelle de l’entreprise
Définir les objectifs de la veille - Explorer son marché et la concurrence
Identification et priorisation des différents leviers de croissance
- Analyse les données. Les forces et obstacles à la vente
- Choisir les leviers de croissance
- Savoir prioriser ses choix
Mise en application pour son entreprise
Définition des profils clients
- Comprendre les différents éléments nécessaires pour caractériser un client
- Comprendre les différents types de clients
- Analyser les clients pour chacune des offres
Le positionnement des offres
- Comment structurer une offre
- Décrire les caractéristiques, avantages et bénéfices des offres
- Analyser le parcours client à travers les offres
Les outils de recueil d’informations
- Définir les sources d’informations interne à l’entreprise et externe
- L’intérêt d’un CRM
- Comprendre les différentes techniques d’enquêtes
- Créer son questionnaire d’enquête en fonction des objectifs
- Analyser et synthétiser les données
Mise en application pour son entreprise
Les fondamentaux d’une stratégie marketing
- Comprendre la stratégie globale de l’entreprise et ses objectifs
- Maîtriser les différences et les liens entre stratégie marketing et stratégie commerciale
- Analyser le positionnement marketing de l’entreprise par rapport à la concurrence et par rapport aux clients
- Définir la stratégie
Décliner la stratégie marketing en stratégie commerciale
- Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs
- Intégrer les composantes du Mix Marketing : offre, prix, distribution, communication
- Appréhender le branding de marque
Mise en application pour son entreprise
Choisir les actions appropriées pour répondre à la stratégie
- Identifier les actions relevant de la communication, de la prospection et de la fidélisation client
- Identifier les actions court, moyen et long terme
Structurer les actions choisis
- Définir les moyens (humains, matériels, techniques, outils…) pour mettre en œuvre les actions
- Budgéter les actions
- Définir des indicateurs de suivi
- Planifier les actions
Piloter le plan d’action commercial
- Identifier les freins à la réalisation
- Analyser les indicateurs de suivi
- Mettre en œuvre la logique d’amélioration continue
Mise en application pour son entreprise
Savoir structurer sa prise de parole
- Définir ses objectifs
- Définir sa cible et adapter son discours
- Construire un support de présentation simple et impactant
- Trouver les bons arguments pour obtenir l’adhésion
Être à l’aise dans la présentation du dossier
- Maîtriser les bases d’une présentation argumentée et impactante
- Utiliser l’impact émotionnel pour amplifier son discours
- Entraînement à la présentation de son dossier
Mise en application pour son entreprise
Concrètement
formation individuelle
Une formation individuelle pour un enseignement ultra-personnalisé et des intervenantes 100% disponible durant les sessions.
63h réparties sur 4 mois
Un planning souple et adapté à votre quotidien pour vous permettre de maintenir votre activité en parallèle.
- 5 modules de formation pour faciliter la continuité de votre activité (53h de travail personnel sur votre entreprise à répartir sur 4 mois en fonction de votre planning)
- 10h de sessions individuelles (à planifier ensemble) avec les expertes formatrices pour valider les acquis de chaque module et les stratégies créées
- un groupe Whatsapp privé avec les expertes formatrices pour répondre aux questions rapidement
- des exercices pratiques, des supports théoriques, un livret de suivi
En bonus offert : une journée en présentielle immersive à la fin de la formation. Pour présenter votre plan commercial, explorer des idées innovantes et renforcer votre vision commerciale. Repartez avec des conseils concrets, des connexions précieuses et une énergie renouvelée pour propulser votre activité.
Modalités pratiques
Ressources pédagogiques
✔ Supports de formation visuels
✔ Exposés théoriques, études de cas, mises en situation
✔ Livret individuel
✔ Quiz
✔ Pédagogie active
Moyens d’évaluation
✔ Test d’entrée et test de sortie (évaluation des compétences acquises)
✔ Dossier professionnel
✔ Feuilles de présence
✔ Certificat de compétence et/ou certificat de réalisation
Certification
Cette formation prépare à la certification ” Elaborer un plan de développement commercial ” (bloc 1 de compétences) du titre de “Responsable développement Commercial*” délivré par l’ESGCV, NSF 312 – Niveau 6 – RNCP41114 – enregistré au RNCP par décision de France Compétences en date du 18/07/2025
* Le Responsable du développement commercial exerce au sein d’entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme le commerce, l’industrie, les transports, les communications, les prestations d’ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies. – Pour en savoir plus sur le parcours vers la certification en formation initiale (primo-apprenant) ou continue (salarié).
A partir de votre expérience professionnelle, projet d’entreprise ou d’une situation rencontrée par une entreprise fictive (choix réalisé avec les formateurs dès le début de la formation), vous compléterez au fur et à mesure des modules le livret individuel de suivi de votre projet professionnel.
A chaque fin de module, les formateurs valideront avec vous vos choix et décisions prises en cohérence avec les objectifs de votre projet professionnel.
Vous obtiendrez la certification après avoir validé l’ensemble des compétences attendues au travers d’une épreuve composée de la rédaction du dossier professionnel (livret) et d’une présentation à l’oral lors du module 5.
L'équipe pédagogique
Ellen Didier
Fondatrice de l’Agence Aligner Vie pro
Experte marketing, prospection, vente, communication, relation à soi et à l’autre.
Pour en savoir plus, c’est ici.
Barbara André-Cussatlegras
Fondatrice de l’Agence Aligner Vie pro
Experte en structuration, organisation, process, outils de gestion, relation à soi et à son entreprise.
Pour en savoir plus, c’est ici.
Les stratégies de prospection privilégiées que nous utilisons depuis plus de 10 ans pour
le développement de nos entreprises : le bouche à oreille et le partenariat.
Le positionnement des formatrices
- Attentives aux besoins de chacun.
- Vigilantes sur la notion de bienveillance envers soi et les autres.
- Garantes du cadre permettant de se sentir en sécurité et écouté.
- A l’écoute pour adapter en temps réel la méthodologie aux besoins.
- Challengeantes afin que chacun aille chercher les réponses en soi.
Taux de satisfaction
98%
AU 01/06/2025
Recommandation
100%
Taux de réussite
100%